Hedef Kitle:
Bankaların, satış ve pazarlama kadroları ile şube yöneticileri.

Süre: 2 gün (09:30-17:00)

Katılımcı Sayısı: 15 - 18 kişilik gruplar halinde

Seminerin Amacı

• Bankaların kaynak yapısının incelenmesi, kredi fiyatlamalarını etkileyen faktörler, maliyet hesaplama yöntemlerinin aktarılması ile verimliliğin önemini öğretmek,
• Dengeli, sürdürülebilir ve karlı bir bilanço yapısı gerçekleştirmede önemli rol oynayan aktif getirisi ve pasif maliyeti hesaplama yöntemleri ve bankacılık ürünlerinin fiyatlandırılması konularında bilgi aktarılması amaçlanmıştır.

Seminerin Hedefleri

• Bankaların Kaynak Yapısı
• Kredi Fiyatlamasını Etkileyen Faktörler

-  Banka Politikası

-  Alternatif ve Tamamlayıcı Piyasalar

-  Müşteri Rekabet Gücü

-  Maliyetler

• Maliyet Hesaplama Yöntemleri ve Kredi Fiyatlama

-  YTL ve DTH Maliyeti

-  Dış Krediler

-  Açık Pozisyon

• Kredi Fiyatlarının Saptanması (ŞCF, RFO, Spot)
• Tüketici Kredileri, Taksit ve Ödeme Tablolarının Hazırlanması
• Gayri Nakdi Kredi Fiyatlaması
• Şubeci ve pazarlamacıya yönelik fiyatlandırma örnekleri

-      Firmalarla birlikte girilecek kampanya fiyatlaması

-      Firma ve bireylere yönelik taksitli hesaplarda komisyon hesaplaması

-      Vadesiz mevduat tutan ticari müşteriye yönelik faiz ve komisyon hesaplamaları

-      Tüketici ve ticari taksitli kredilerde faiz ve komisyon pazarlık örnekleri

-      Pratikte karşılaşılan pazarlıklarda; faiz, komisyon ve ortalamada tutturulması gereken vadesiz mevduatın hesaplanması

• Çeşitli Fiyatlama Örnekleri ve Başa baş Noktalarının Hesaplanması

Eğitim Yöntemi

• İnteraktif bilgi paylaşımı.
• Vaka Çalışmaları